Disponiamo di due distinti modelli di business per gli impianti fotovoltaici:
- Modello “Tetti in Affitto”: In questo modello, gli investitori cercano di acquisire tetti disponibili per installare impianti fotovoltaici. L’obiettivo principale è vendere l’energia prodotta a terzi.
- Modello “Tetti in Autoconsumo”: Il secondo modello è focalizzato sull’autoconsumo, ovvero l’utilizzo dell’energia prodotta direttamente dai proprietari dei tetti. Questa modalità richiede che i proprietari utilizzino l’energia generata per il proprio consumo, ed è un requisito fondamentale per avanzare con la nostra proposta.
- Tetti in Affitto:
- Tetti Industriali: Per questa categoria, è richiesto che i tetti industriali disponibili per l’affitto abbiano una copertura al 100% e una superficie minima di 4000 metri quadrati.
- Tetti Agricoli: Anche per i tetti agricoli, la copertura deve essere al 100%, con una superficie minima richiesta di 4000 metri quadrati.
- Tetti in Autoconsumo:
- Tetti Industriali: Per i tetti industriali destinati all’autoconsumo, la tabella indica che la copertura deve essere al 100%, ma la superficie minima richiesta si abbassa a 1000 metri quadrati.
- Tetti Agricoli: Similmente, i tetti agricoli destinati all’autoconsumo devono avere una copertura completa al 100%, con una superficie minima di 1000 metri quadrati.
Modello “Tetti in Affitto”:
Per avviare il processo di vendita per il modello “tetti in affitto” la procedura è la seguente:
- Individuazione del Tetto: Identificare tetti potenzialmente adatti per l’installazione di impianti fotovoltaici, che possono essere tetti industriali o agricoli.
- Verifica dei Requisiti Minimi: Controllare che i tetti individuati soddisfino i requisiti minimi stabiliti, come la dimensione minima e la percentuale di copertura.
- Presentazione dell’Opportunità: Illustrare ai proprietari dei tetti identificati le opportunità offerte dall’installazione degli impianti fotovoltaici, compresi i benefici economici e ambientali.
- Attesa degli Esiti di Prefattibilità: Inviare i dati per una valutazione di prefattibilità e attendere i risultati. Questo passaggio serve per valutare la fattibilità tecnica ed economica del progetto.
- Se Positiva, Presentazione della Manifestazione di Interesse: Se l’esito della prefattibilità è positivo, presentare al proprietario del tetto una manifestazione di interesse, che confermi la volontà di procedere.
- Ottenere la Sottoscrizione della Manifestazione di Interesse: Richiedere al proprietario del tetto di firmare la manifestazione di interesse per formalizzare la loro volontà di partecipare.
- Invio del Documento Sottoscritto: Dopo la firma, inviare il documento sottoscritto ai responsabili del progetto per procedere con la fase successiva.
- Attesa dell’Offerta Definitiva e del Relativo Contratto: Attendere che venga formulata un’offerta economica definitiva e che venga redatto il contratto di concessione, come il diritto di superficie (DDS).
- Presentazione del Contratto di Diritto di Superficie: Presentare il contratto di diritto di superficie al proprietario del tetto e spiegare i termini e le condizioni in modo chiaro e dettagliato.
- Firma del Contratto: Assistere il proprietario nella revisione e nella firma del contratto di diritto di superficie, assicurandosi che tutte le parti siano pienamente consapevoli degli impegni assunti.
Tetti in Autoconsumo:
la procedura per il modello “tetti in autoconsumo”, includendo la raccolta dei dati sui consumi energetici e le bollette dell’ultimo anno, la procedura diventa la seguente:
- Individuazione del Tetto: Localizzare tetti adatti per l’installazione di impianti fotovoltaici, preferibilmente tetti industriali o agricoli che possono beneficiare dell’autoconsumo.
- Verifica dei Requisiti Minimi: Controllare che i tetti scelti rispondano ai criteri minimi, quali dimensioni adeguate e potenziale di copertura, e ottenere i dati sui consumi energetici e le bollette dell’ultimo anno per valutare la domanda energetica.
- Presentazione dell’Opportunità: Esporre ai proprietari dei tetti le opportunità connesse all’installazione degli impianti fotovoltaici per l’autoconsumo, mettendo in evidenza i risparmi economici e i benefici ambientali.
- Attesa degli Esiti di Prefattibilità: Inviare i dati raccolti per una valutazione preliminare di fattibilità, attendendo poi l’esito che determinerà la potenziale redditività e sostenibilità del progetto.
- Se Positiva, Presentazione della Manifestazione di Interesse: Se l’analisi di prefattibilità è favorevole, proporre al proprietario una manifestazione di interesse, che dimostri la volontà di avanzare con l’installazione.
- Ottenere la Sottoscrizione della Manifestazione di Interesse: Sollecitare la firma della manifestazione di interesse da parte del proprietario, per ufficializzare il loro coinvolgimento nel progetto.
- Invio del Documento Sottoscritto: Trasmettere il documento firmato al team di progetto per procedere con le fasi successive.
- Attesa dell’Offerta Definitiva e del Relativo Contratto: Aspettare la presentazione di un’offerta concreta e il contratto dettagliato, che regolerà l’installazione e la gestione dell’impianto di autoconsumo.
- Presentazione del Contratto: Illustrare al proprietario il contratto, dedicando particolare attenzione a spiegare ogni aspetto e condizione, assicurandosi che siano chiari i benefici e gli obblighi derivanti dall’accordo.
- Firma del Contratto: Assicurare che il proprietario comprenda pienamente il contratto prima della firma, confermando così l’installazione dell’impianto fotovoltaico per l’autoconsumo.
